Задача
Нашим заказчиком в данном кейсе было частное образовательное учреждение, с которым нас связывает многолетнее сотрудничество. Заказчик доверил «Центру коммерческой недвижимости» продажу всех своих незадействованных активов в разных городах России. О том, как мы работаем в разных городах, находясь в Уфе, есть отдельный кейс. Сегодня хотим рассказать об одном объекте из этого пула — продаже коммерческой недвижимости в Уфе, на Менделеева 138, изначально представлявшей собой учебный корпус.
Когда в работу поступил этот объект, мы поняли, что конечных покупателей, кто мог бы приобрести этот объект, найти сложно: большая площадь 1480 м2, высокий общий бюджет покупки, два уровня, много подсобок, невысокие потолки, много зон без естественного освещения, ремонт соответствовал духу учебного центра. Сложно представить бизнес, для которого такой вариант привлекателен, поэтому мы заглянули на шаг дальше.
Решение
Мы быстро отработали заявки на покупку помещения площадью более 1000 м2 под размещение своего бизнеса, которые были зарегистрированы в СРМ системе «Центра коммерческой недвижимости». Таких заявок на рынке мало: ищут площади такие компании долго, поэтому с высокой долей вероятности все так или иначе попадали к нам в базу. Ожидаемо получили от них отказ по причинам, указанным выше. Зная, что срез рынка, благодаря хорошей базе, у нас точный, ждать у моря погоды не было смысла, и мы пошли дальше.
Рассматривая привлекательность этого помещения без привязки к продаже, мы поняли, что данная локация будет привлекательна для продуктового супермаркета, так как вся жилая зона в два квартала за этим зданием не имеет ни одного крупного супермаркета с представителями федеральной сети. Это достаточно уникальная позиция, так как почти во всех крупных микрорайонах города представлены сразу несколько известных всем продуктовых супермаркетов. Но тут возникли несколько проблем: супермаркеты не могут купить коммерческую недвижимость в Уфе, супермаркеты только арендуют, два уровня им не нужно, даже площадь только первого этажа 1000 метров для них велика, они готовы забрать максимум 600-700 м2 в аренду, нет зоны загрузки. Наш заказчик отказался рассматривать сдачу в аренду и настаивал на быстрой продаже объекта.
Мы провели переговоры с несколькими продуктовыми сетями, получили согласие и интересные условия по аренде 700 м2 от сети «Пятерочка». Учитывая наличие такого якоря, найти в соседство к нему несколько мелких арендаторов было несложно, а на цокольном уровне арендаторы уже были.
Параллельно с этим «Центр коммерческой недвижимости» начал поиск инвестора и решал вопрос возможности организации загрузки.
В итоге найденный нами инвестор приобрел объект, понимая, как возможно решить вопрос с загрузкой, имея понимание по будущему доходу от сдачи в аренду помещений супермаркету, а также по перспективам сдачи в аренду соседних с супермаркетом площадей.
Более того, наш заказчик получил более выгодную позицию при торге с покупателем, так как рыночная стоимость помещения, была обоснована его будущим арендным доходом.
Заказчик
Частное образовательное учреждение