Задача
Наш постоянный заказчик ГК «Байрам» выступала соинвестором строительства торгового здания 3000 м2 на въезде в село Михайловка на ул. Стройучасток. ГК «Байрам» планировала открыть супермаркет своей сети «Сабантуй» на 1500 м2, а еще на половину здания требовалось найти арендаторов
.
Задачу «Центру коммерческой недвижимости» поставили следующую: найти арендаторов, которые бы добавили входящего трафика для супермаркета «Сабантуй» и не пересекались с ним по товарным группам. То есть делать классический пригородный рынок, как это предполагает стандартная аренда торговых помещений в Уфе, было нельзя.
Было принято решение делать зонирование пространства в едином стиле дорогими стеклянными перегородками, поэтому в идеале мы должны были собрать весь пул арендаторов до завершения строительства. А значит, провести сложную работу по убеждению будущих арендаторов в перспективности строящегося объекта.
Заказчик дал «Центру коммерческой недвижимости» карт-бланш в части определения зонирования пространства, но обязал нас обеспечить арендный доход не ниже определенной суммы в месяц. Поэтому мы лавировали между желанием посадить крупных арендаторов (у них ставки ниже) и необходимостью набрать пул мелких арендаторов, чтобы получить итоговый размер арендной платы.
Решение
Мы включились в процесс на раннем этапе работы, когда внутренняя организация пространства только планировалась. Подготовительный этап работы, который мы провели, включал в себя:
- функциональное зонирование площади;
- продуманную организация входных групп;
- размещение зоны погрузки-выгрузки для вероятных арендаторов;
- презентационные листовки и другие материалы;
- согласование арендных ставок.
Комплексный подход к решению задачи, участие в проектировании здания и индивидуальная работа с каждым арендатором позволили подобрать магазины без пересечения ассортимента. Теперь гипермаркет «Сабантуй» и его соседи предлагают товары для всех групп покупателей. Это магазины и сервисные центры под запросы посетителей центра:
- кулинария «Пышка»;
- хозяйственный магазин «Завхоз»;
- аптека «Фармленд»;
- магазин «Все для рыбалки и отдыха»;
- зоотовары «Ле Мурр»;
- сувенирная продукция из меда «Медковъ»;
- бутик сухофруктов и сладостей «Восточный рай»;
- магазин автозапчастей «Автомаг»;
- строительные материалы «Башстройка».
Внутри комплекса находятся салон красоты и магазин детских игрушек, пункт выдачи «Озон» и магазин алкогольной продукции. Со всеми компаниями мы вели отдельные переговоры и добились сдачи в аренду коммерческой недвижимости по привлекательным условиям для каждой из них. Внимание к нюансам работы арендаторов, возможность продумать структуру комплекса к их выгоде и выгоде владельца здания стали для нас ключевыми моментами в решении задачи. Сегодня дом 28/3 на улице Стройучасток — точка притяжения покупателей и перспективная площадка для будущих арендаторов.
Заказчик
ГК «Байрам»